不少中小型瓷磚企業(yè)在一二線市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)敗北，現(xiàn)階段市場(chǎng)終端的飽和瓷磚行業(yè)的大小品牌都在積極地開(kāi)拓新市場(chǎng)，三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)都是新的戰(zhàn)場(chǎng)，但并不是隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入就能取得收獲，瓷磚企業(yè)特別是中小型企業(yè)在三四線市場(chǎng)是機(jī)遇更是一場(chǎng)艱巨的挑戰(zhàn)，隨著現(xiàn)階段消費(fèi)者的個(gè)性轉(zhuǎn)變，走心式直觀性營(yíng)銷或許可以助力瓷磚企業(yè)巧妙地入駐三四線市場(chǎng)。

與很多業(yè)內(nèi)人士想法相反，二、三、四線市場(chǎng)也非“鐵板一塊”特質(zhì)雷同，事實(shí)上貧富兩級(jí)分化相當(dāng)嚴(yán)重，群體喜歡共性并不突出。所以所謂“商業(yè)模式”并非可以簡(jiǎn)單總結(jié)，同一品牌在三、四級(jí)市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式也同樣無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品的搭配、空間設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)等是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等，都要視每個(gè)店的需要而定，并不能一概而論。

在這種情況下，二三線消費(fèi)者相對(duì)一二線消費(fèi)者更相信親戚介紹、因此口碑營(yíng)銷是“要訣”。首先是經(jīng)銷商本人人品口碑，為人正直不忽悠的企業(yè)會(huì)被人喜歡，好的購(gòu)買體驗(yàn)會(huì)組成你的顧客人脈。所以，要做到，一是，實(shí)事求是，即怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格就會(huì)向顧客講解怎樣的品牌、材質(zhì)、價(jià)格;二是，價(jià)格唯一，對(duì)同樣的產(chǎn)品賣出去的價(jià)位要相同，避免一個(gè)顧客賣得很高，一個(gè)顧客賣得很低，盡管是賣不出的產(chǎn)品也不能在短期內(nèi)打折銷售;第三，不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，最好是送贈(zèng)品。需記得刻意裝出來(lái)的誠(chéng)信，一定會(huì)穿幫傳開(kāi)來(lái)的。

情感化思維

所謂的情感化，通俗而言即是受眾對(duì)品牌的感知?？筛兄狞c(diǎn)都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。同樣，瓷磚企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門(mén)店形象設(shè)計(jì)，賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)意識(shí)，讓顧客體會(huì)到家一般的感覺(jué)或者“上帝”般的體驗(yàn)。

直觀性思維

毋庸置疑，外表好看永遠(yuǎn)能第一時(shí)間吸引到受眾的眼球，在這個(gè)看臉的時(shí)代更是如此。其實(shí)，不僅僅是人，產(chǎn)品亦如此。外觀漂亮?xí)r尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛(ài)。所以，瓷磚企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)，多運(yùn)用直觀性思維，想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。另外，也要注意結(jié)合目前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，例如，如今瓷磚市場(chǎng)的消費(fèi)主體正在逐漸轉(zhuǎn)向80、90后，而80、90后群體比較偏向于時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，那么，瓷磚企業(yè)就應(yīng)該注重這類風(fēng)格的產(chǎn)品的研發(fā)，牢牢抓住年輕市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的境況下，瓷磚企業(yè)營(yíng)銷思維可以考慮上述幾種。不過(guò)，這幾大思維的本質(zhì)依舊是消費(fèi)者思維，因此，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，一定要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。